Chiến dịch kỷ niệm 6 năm của một thương hiệu thời trang nam Việt Nam, với hai mục tiêu song song: củng cố tình cảm thương hiệu và đẩy chuyển đổi trên TikTok Shop.
Bối cảnh
Chiến dịch sinh nhật thương hiệu thường rơi vào một trong hai thái cực: hoặc thuần cảm xúc và không ra đơn, hoặc thuần khuyến mãi và không đọng lại gì. Thương hiệu muốn cả hai.
Bài toán
Tìm một thông điệp đủ cảm xúc để người xem muốn tham gia, nhưng vẫn gắn được với hành vi mua ngay trong thời gian chiến dịch.
Cách đội ngũ triển khai
Hợp tác với KOC và influencer trong lĩnh vực thời trang, tập trung vào nhóm phái mạnh — tệp mà nội dung thời trang thường phục vụ kém hơn so với nữ, nên dư địa còn nhiều.
Thông điệp xây quanh chủ đề sự thay đổi và tiến bộ của bản thân, đúng tinh thần một cột mốc sinh nhật, và đủ mở để mỗi KOC kể được câu chuyện riêng thay vì lặp lại một kịch bản chung.
Nội dung gắn trực tiếp với gian hàng TikTok Shop để phần chú ý tạo ra có đường đi ngay tới giỏ hàng, thay vì để người xem tự tìm.
Kết quả
- Hơn 80 video review và nội dung do người dùng tạo
- 2 triệu lượt tiếp cận
- 600 nghìn lượt tương tác
- Doanh số trên TikTok Shop tăng 18%
Bài học rút ra
Chiến dịch thương hiệu và chiến dịch bán hàng không nhất thiết phải tách rời. Chúng đi được với nhau khi thông điệp đủ rộng để mỗi người kể một cách khác nhau, nhưng đường dẫn tới giỏ hàng thì chỉ có một và luôn hiện diện.